Primeriti. ¿ El Corte Inglés llega tarde a la fiesta otra vez ?


Estos días la industria del Outlet on-line en España está movida. Primero fue el rumor de que el Corte Inglés había comprado tecnología y know-how a ofertix.com para introducirse en el negocio de venta privada on-line. Esta semana hemos conocido que el fondo Palamon Capital Partners ha desinvertido del retailer de moda on-line dress for less dando entrada a Privalia. Ahora parece ser que e-bay quiere adquirir Privalia y el Corte Inglés ha lanzado su apuesta de venta privada Primeriti. ¿ Qué está pasando que se están produciendo tantas operaciones corporativas y movimientos importantes ? Básicamente hay 3 causas muy claras:

1)    El crecimiento espectacular que ha tenido este modelo de negocio en los últimos años ha atraido la atención de players líderes como amazón, el Corte inglés, eBay,… La venta de moda on-line en España ha pasado de 19 mill de € en 2006 a una estimación de 650 Mill de € para 2011.

2)    La mayoría de las empresas de venta privada están han estado participadas durante su desarrollo por empresas de capital riesgo, las cuales al terminar su ciclo de inversión deben salir del capital social.

3)    Los modelos de negocio y comerciales de las 5 primeras empresas de venta privada en España son claramente indiferenciados.

A esta fiesta, como siempre le suele ocurrir al Corte Inglés, llega tarde y mal. Se ve obligada a pagar un peaje económico para entrar como player en este Mercado. De todas formas no nos olvidemos que el Corte Inglés tiene la mejor base de datos de clientes del país

¿ Qué puede pasar a partir de ahora ? Las apuestas están abiertas. Yo tengo mi teoría particular al respecto:

1) El primer movimiento que se producirá es una concentración de competidores con movimientos laterales. No tienen sentido tantos competidores con el mismo modelo comercial y de negocio.

2) Para los que se queden fuera de esta ola de concentración habrá un segundo movimiento de diferenciación, innovación y especialización. Los que no entren en esta dinámica desaparecerán.

3) Un tercer movimiento de integración vertical. O bien hacia atrás o bien hacia delante de distribuidores. Para comprar moda outlet, ¿ es una ventaja o un inconveniente ser tan grande ?

 

 

 

Copyright © José María Murciano Bronchal

Socio – Director

Blue Ocean Value Consulting

Sigueme en Twitter: josemmurciano

 

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2 comentarios en “Primeriti. ¿ El Corte Inglés llega tarde a la fiesta otra vez ?

  1. Por qué crees que los centros comerciales no venden online? Ya se que ellos se dedican a alquilar sus locales a las marcas, pero no crees que están perdiendo clientes si no se pasan al online?

  2. Han existido intentos en el pasado pero han fracasado. Si lo piensas bien un centro comercial es un negocio inmobiliario donde ofrece una ubicaciones preferentes a retailers off-lines. En el caso del e-commerce el centro comercial no tiene ningún valor que ofrecer. El valor lo tiene el retailer que posee el producto. Digamos que el caso on-line, un centro comercial sería un player no necesario ya que con un click puedes llegar directamente al retailer Vs lo que ocurre en el mundo off-line que tienes que coger el coche para desplazarte y en ese caso te viene muy bien que las tiendas off-line estén físicamente agrupadas. Gracias por tu comentario Ignacio.

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