Clubs de venta privada. Futuro incierto. Dos visiones diferentes.


Sigo pensando que algo va a pasar pronto en la Industria de los portales de venta privada a nivel europeo ( Privalia, DREIVIP, Ofertix, … ) Algunos síntomas empiezan a aflorar. El crecimiento en ventas de este modelo de negocio empieza a mostrar fatiga. Los elementos transformadores creo que vendrán por:

  • Progresiva falta de interés por el concepto “venta privada”. No es verosímil el modelo cuando al final las grandes marcas a buenos precios las encuentras por todos lados.
  • Falta de un marketing inteligente
  • El boom de la compra Social
  • El cambio de forma de comprar que implicará Google Shopping
  • La madurez que está alcanzando el e-shoper en Europa.

Esta semana he tenido dos discusiones muy interesantes con dos CEOs de portales de venta privada. Ha sido muy revelador ver que tenían visiones totalmente contrapuestas sobre cómo va a evolucionar la Industria.

Mi Visión es clara y la llevo manifestando desde hace tiempo. El modelo de venta privada, tal y como la conocemos estará agotado en menos de 2 años. Qué creo que va a pasar? Visiono los siguientes movimientos o dinámicas en la Industria:

  • Concentración de players con magnitud europea
  • Especialización de los modelos comerciales por la “pata” del producto
  • Mayor diferenciación de los modelos de negocio

A medio plazo, tendrán más futuro los que opten por la especialización del producto. La estrategia de agregar más producto o servicios para explotar la base de datos existente será un fracaso.

Los que opten por ello se quedarán en tierra de nadie a nivel de posicionamiento y conforme el Mercado vaya madurando serán los que más sufrirán. Un buen ejemplo de mi teoría es que ya están apareciendo portales de venta privada especializados como MooiMaak que está especializado en decoración del hogar.

Copyright © José María Murciano Bronchal

Socio – Director

Blue Ocean Value Consulting

Sigueme en Twitter: josemmurciano

 

Anuncios

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s