La Visión y la acción sobre los modelos de negocio en Internet


Ayer conversé durante casi 2h con el CEO de uno de los Grupos de empresas de internet más importantes de este País. Un Grupo que tiene más de 40 empresas de Internet en diferentes sectores y países. Centramos mucho la conversación sobre el modelo de negocio de una de las empresas más importantes del Grupo. La cual debe realizar una reingeniería de modelo de negocio para afrontar el futuro próximo con más seguridad. Hablando con este ejecutivo volví a reparar en la importancia de disponer para los e-business de una Visión lo más precisa posible del futuro. Esto siempre es importante pero mucho más en los negocios on-line que en los off-line. Las ventanas de tiempo en las que la explotación de un e-business es óptima se está acortando por la creciente velocidad de maduración de los modelos de negocio. Esta “ventana” será mayor o menor cuánto mejor o peor sea nuestra capacidad para: adaptar nuestro modelo de negocio y más temprana o tardía sea la Visión que nos motive a dicho cambio. Si vemos tarde pero adaptamos rápido, tendremos menos ventana que si vemos pronto y adaptamos rápido. En los últimos meses estoy viendo adaptaciones rápidas pero visiones tardías. Ayer vi, visión tardía y adaptación lenta. Ahora bien, si la Visión es clave; ¿ por qué nadie tiene un departamento de Estrategia potente ? Se delega la Visión en el CEO pero la realidad demuestra que no siempre funciona. Las habilidades estratégicas y visionarias, por mucho que todo el mundo diga que las tiene, no son habituales sino más bien poco frecuentes. Pasa como con el inglés. Todo el mundo dice que lo habla.

De pequeños en los colegios españoles se nos enseñaba a memorizar los ríos y los reyes y a muchas otras cosas pero no a pensar ni ha desarrollar las habilidades de comunicación verbal. Según Jose Antonio Marina ( Catedrático de filosofía del lenguaje ) el pensamiento se estructura con la palabra. Los niños españoles Vs los anglosajones no sabíamos hablar en público. Desde fuera se ven los análisis más claros y así se los expuse. Obviamente no le di todas las claves ni las líneas concretas de mejora porque soy consultor y cobro por mis ideas. En todo caso, me sorprendió lo que cuesta desarrollar un pensamiento estratégico más transgresor y menos mimético. Las visiones las tienen algunos, las comparten muchos y las ejecutan todos. Cuánto más cerca estemos del principio de la cadena de Visión más oportunidad pero más riesgo. En internet asegurar el riesgo tiene el pasivo de no poder disponer de ventana de éxito. Por mucho que les pese a algunos las diferencias en el futuro nunca serán tecnológicas sino de modelo de negocio. Hay que saber crear valor y poder monetizarlo en el tiempo. Sin Marketing ni Estrategia que me digan cómo se hace. Ahora bien, el éxito no se cuestiona. Pero el éxito pasado no garantiza el éxito futuro. No voy a recordar ahora la lista de éxitos en Internet que ya no existen. Dejaremos este análisis para los arqueólogos empresariales.


Copyright © José María Murciano Bronchal

Socio – Director

Blue Ocean Value Consulting

Sigueme en Twitter: josemmurciano

 

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