Conceptos de negocio y sus propuestas de valor. A veces un gap injustificable


Por suerte o por desgracia, es mi profesión, estoy todo el día analizando modelos de negocio. Me dedico a ello con mejor o peor suerte. No es raro encontrarme con proyectos que tienen un gap más que preocupante entre la mind the gapconceptualización que te explica el empresario sobre su concepto de negocio y la propuesta de valor real y concreta que tiene la compañía. A veces no es fácil ser diferente por mucho que nos auto-proclamemos como tales. La dificultad aparece porque a menudo se quiere innovar sobre el concepto en lugar de intentar el esfuerzo sobre el modelo de negocio y sobre la propuesta de valor. Lo segundo es mucho más complicado y requiere de mucho más trabajo y dedicación. Ser diferente no sirve de nada si no te comportas de una manera distinta. Si soy diferente pero hago lo mismo no conseguiré nada. Al final, tus clientes te van a juzgar por la propuesta de valor que reciben y por su experiencia como clientes. Todo esto que he explicado es muy obvio pero la tozudez de las situaciones con las que me encuentro cada día me ha movido a compartir con vosotros este post. Otro aspecto curioso y relacionado con todo cuanto os estoy explicando es que el modelo de negocio ganador es inversamente proporcional a la cantidad de explicaciones que te da el empresario sobre su concepto. Los modelos de negocio ganadores no requieren de demasiadas conceptualizaciones. En el momento de la verdad, cuando el cliente esté delante de la decisión de compra, tampoco tendremos muchas oportunidades para explicarle nada. Curiosamente, ahora me vienen a la cabeza algunos grandes emprendedores y empresarios y más bien son parcos en palabras.

Por suerte o por desgracia, me dedico a esto.

 

 

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