¿ Por qué seguimos haciendo lo mismo si no funciona ? Cómo comunicar.

Actualmente existen 3 tipos de medios para llegar al consumidor:

1)    medios clásicos: prensa, radio,…

2)    medios propios. Cada uno de nosotros tenemos nuestra propia red social y por tanto, cuando nos llega una información podemos difundir dicha noticia dentro de nuestras propias redes sociales actuando como un micro medio de comunicación.

3)    Medios ganados. Cuando en la red aportamos valor y otros se hacen eco de nosotros, estamos comunicando por inducción en terceros que difunden nuestra información en sus redes sociales.

Casi nadie se cuestiona que los medios clásicos ya no son efectivos. Estamos anestesiados a este tipo de medios. Pero entonces, ¿ por qué seguimos haciendo los mismo ?

Si siempre hacemos lo mismo el resultado será el mismo. Ahora bien, si quiere acomodarse en posiciones profesionales de confort, siga haciendo lo mismo. Nadie le mirará como un tipo raro y sus resultados serán mediocres como los del resto. Un buen Plan de comunicación debería contemplar los 3 tipos de medios de comunicación.

Copyright © José María Murciano Bronchal

Socio – Director

Blue Ocean Value Consulting

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¿ Quieres ganar dinero Tweetteando ?

Existen claras alternativas a la Publicidad tradicional, las cuales están alineadas con las nuevas formas de entender la comunicación mucho más social y menos individual. Otro buen ejemplo de ello es http://ad.ly/ Usted puede ganar dinero enviando Tweets  sobre productos a sus followers.

En el año 2.009, 50 Millones de usuarios de Twitter enviaron 8.000 Millones de Tweets. Wow !!! Esta magnitud de mensajes enviados por personas que son seguidos por miles de personas no se puede pasar por alto. Cuando alguien a quien tu sigues, te manda un mensaje, ese mensaje tiene un valor mucho mayor que una comunicación indiscriminada tradicional. Este Mercado lo han visto algunos emprendedores y se han lanzado a el. Un ejemplo, como decía, es Sean Rad con http://ad.ly/ que ya tiene 20.000 usuarios registrados. ¿ Quién no quiere ganar dinero en este Planeta ? Ad.Ly no es el único, el propio Amazon ha lanzado hace meses un programa que llama Amazon Associates gracias al cual puedes ganar dinero si referencias a tus seguidores hacia sus productos desde Twitter. Gracias a estas herramientas, hay celebrities y personas con miles de seguidores que están ingresando cada mes más de 2.000 o 3.000 $ por estos conceptos.

Tu red social y la capacidad de interesarla son la materia prima con la que puedes comercializar. La segunda derivada de todo ello será cómo calcular el valor de una red social. De momento aplican algoritmos muy correlacionados con el número de seguidores y no con la calidad real de las conversaciones que se puedan crear con tus seguidores. Quizá para entonces estemos hablando del estallido de la segunda burbuja de Internet. De momento todos se han lanzado a pagar por las redes sociales y Usted no sea tonto y benefíciese de ello. Cómo decía Eurípides, “nadie es feliz durante toda su vida”.

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Gary Vaynerchuck

Si alguien está en la Industria del Vino o del social Marketing y no conoce a Gary Vaynerchuck acaba de descubrir un filón de oro !!

 Explicar quién es Gary es como soplar delante de un huracán para desviar la dirección del viento. Hay que ver cómo cuenta su historia

 Gary es un ejemplo de personal brand construida por el mismo gracias al social marketing. Gary tomó una tienda de licores de su familia que facturaba menos de 1 Millón de dólares y en 8 años alcanzó una facturación de más de 15 Mill USD.

 Para terminar:

 1) Si están hartos de su trabajo y quieren cambiar de vida, no se pierdan su video.

2) Si están en la Industria del vino y quieren vender vino de verdad yo les diré cómo lo pueden hacer con Gary. Su Wine library TV tiene millones de seguidores.

3) Si les interesa el network marketing, Gary es un muy buen ejemplo de éxito.

 Firmado José María Murciano Bronchal

Caso Securitas Direct

Este es un buen ejemplo de una compañía que ha aplicado con éxito el network marketing !!

Securitas Direct convierte a sus comerciales en un “ejército de elite” y capta más de 7.000 clientes

12 Noviembre 2008

Con el objetivo de aumentar sus ventas, Securitas Direct ha realizado una campaña de motivación de sus redes comerciales. Así, Grupo R desarrolló una acción cuya gancho era convertir a los comerciales en miembros de un supuesto ejercito de elite cuya misión era “propagar la seguridad en España” vendiendo más alarmas que nunca.

Securitas Direct convierte a sus comerciales en un “ejército de elite” y capta más de 7.000 clientesLa campaña se ha dividido en dos fases. En la primera se enviaba un mail teaser al jefe de cada grupo, comunicando su nombramiento como líder de una unidad de elite, y a cada comercial, explicándole que ha sido elegido para formar parte de dicha unidad, que está destinada a propagar la seguridad por todo el país.

Al día siguiente se realizaba un nuevo envío al jefe de unidad. En este caso, una carpeta con las misiones cerradas de cada uno de los miembros de la unidad, y las instrucciones para convocar la reunión en la que tendrá que comunicarles el cometido para el que han sido reclutados. También debía mostrarles el “arma” que iban a emplear para cumplir su misión.

Siguiendo el hilo argumental, inspirado en el mundo de los espías, la herramienta promocional, el arma, se presentaba dentro de una caja de aislamiento: se trataba de un navegador GPS portátil Belson, regalo que los comerciales ofrecían a todos los clientes que incorporaran a un amigo a Securitas Direct.

La acción ha conseguido 7.000 clientes nuevos.

 Fuente: Marketing News.es