Una historia que contar. Marketing estratégico para PYMES.

Leyendo a Danielle Macinnis me he acordado de lo importante que es tener una historia que contar cuando eres una PYME y quieres abrir mercado. A veces la dificultad radica en que más vale no contar la historia.

Cuando se habla de Marketing estratégico a veces los empresarios de PYMES comienzan a imaginar complicadas matrices de vacas y estrellas que algún teórico les va a explicar; y olvidamos que el marketing estratégico también se construye sobre las pequeñas cosas. Después de tantos años de profesión, una de los aspectos que más me divierte del Management es comprobar cómo las grandes teorías, técnicas y conceptos residen en las pequeñas acciones y decisiones del día a día.

Todo empresario debería tener una historia que contar de la cual se sintiera orgulloso, que fuera divertida, mítica, épica y original. El contarla a sus clientes, proveedores y bancos le ayudaría a generar confianza y a trasmitir cultura de empresa, valores y Misión. He comprobado repetidas veces cómo muchos lo hacen, a veces sin conocer el fondo y la trascendencia de todo ello. Hacerlo es clave para posicionar una compañía y preparar el proceso de venta.

Copyright © José María Murciano Bronchal

Socio – Director

Blue Ocean Value Consulting

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