¿ vender por Internet ?

Soy fabricante de un producto o presto un servicio. ¿ Debo vender por Internet ? ¿ En qué situaciones es adecuado hacerlo ? Y si decido hacerlo, ¿ cómo lo hago ? ¿ Pongo una tienda de venta online en mi web site corporativo?,…

La respuesta podría ser: “si”, “no”, siempre, nunca porque hay fraude, “si” siempre y cuando estuviera alineado con mi Estrategia, “si” si soy capaz de no cabrear a mi red de distribución tradicional,…

Muchas preguntas y muchas posibles respuestas. Alguno me dirá, ¡Oiga que Internet está de moda. Todo el mundo vende por Internet ! Ya, pero vale la pena reflexionar el “si” y el “como”. Por encima de la moda, está claro que el cliente está manifestando comportamientos de compra multicanal; por tanto, a priori si estamos en más canales de venta podremos incrementar las probabilidades de compra. Pero hay que ver el encaje con la Estrategia de Marketing y de Supply-Chain. En todo caso, el tema no es claro y requiere su análisis.

¿ Es difícil o costoso vender por Internet si mi gama de producto es pequeña ? La respuesta es “no”. Parte de mi trabajo como consultor de Pymes radica en “hacer magia” y transformar poco valor monetario en mucho valor empresarial.

¿ Hablamos de tu caso ?

Copyright © José María Murciano Bronchal

Socio – Director

Blue Ocean Value Consulting

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